马产业主要包括博彩赛马业（包括马术业）和产品马业（马产品综合开发）两个方面。最具市场潜力的是博彩赛马业。在全世界一百多个国家中，现约有2000个赛马场，目前已经有88个国家允许开展博彩赛马业。

一、    赛马场产品及盈利模式

（一）赛马场案例

1、丘吉尔赛马场

地理位置：丘吉尔赛马场位于美国肯塔基州的路易斯维尔市，每年举办的肯塔基赛马会是美国纯种马三冠赛之一，这项赛事是全球最重大的盛事之一，有“赛马届奥斯卡”之称。

规模效益：两条跑道：1600米*24米的沙地跑道；1400米*24米的草地跑道。占地约300亩，拥有5.1万个座位，吸引观众达14万人。

功能区：比赛区和功能区，围绕赛马，设置“办公+商业+会所+展示区+博物馆”等功能，充分为赛马活动提供服务。

运作及盈利：主打“赌马+图马匹认养交换”，实现马场的成功运营。纯种马销售、交配、马匹进出口，是除赌马之外主要盈利方式之一。

特色与活动：热气球表演—在赛马节开始之前，为赛事助兴；空军表演—赛马节开幕时，几乎成为独立于赛马节的一大活动；帽子比赛—赛马节，女士们需要带着特意定做的帽子，成为马场的一大传统，赛后进行帽子评比，并设置一定奖项。

【可借鉴点】多样化的马文化功能以及除赛马活动之外的活动，充分与周边资源形成互动，形成马场的品牌特色，吸引大量人流，实现马场的经济效益、品牌效益最大化。

2、隆尚赛马场

地理位置：隆尚跑马场坐落在法国巴黎西南部的布洛涅森林西南边，是一处占地57公顷的赛马运动场地，主要用于举行平地赛马比赛。布洛涅森林西临塞纳河，东边是巴黎富人区十六区。

规模效益：隆尚赛马场有1000-4000米不同长度、不同起点的多种赛道，法国有一半以上的赛马比赛都在此举行。

主要活动：国际平道赛马、周日免费看赛马、赌马。

马场特色：

周日免费看赛马：每个星期天将马场开放，让大家免费进场观看赛马，同时为孩子们安排了很多娱乐项目。鼓励和吸引更多人成为马主：普通民众也有机会走进赛马场，体验观看赛马，还可以当上马主。

体验马文化：亲身体验从买马、养马、驯马到带马参加比赛的全过程，从中领略赛马文化。

马会会员资格平民化：为了让更多人成为马主，马会特别创立的ecurie le club millesime 2006精锐赛马会，简化了申请入会手续，降低了入会要求，扩大了马主层面。

马车接待：每逢盛大赛事，马场会提供特色、专享的豪华马车作为接待贵宾的服务项目；马场也会根据游客需要提供日常马车租赁服。

地理位置：地处巴黎最大城市公园-布洛涅森林，周边环境优美。森林内配套设施完整，游客在此还可体验马场以外的娱乐设施。

周活动安排：在平常工作日，马场举办规模较小的赛马活动，周末组织“周末免费看赛马”，鼓励更多人参与。

月度活动安排：马场重要的赛马活动一般安排在春天（4月）和秋天（9-10月），夏季也举办一定规模的赛事（7月），其他月份一般组织小型赛事。

运作与营利

马匹认养及交换——全法国马匹信息联网，为赛马爱好者提供便利的同时，为马场实现营利。持续打造活动——持续不断的赛事和体验活动，为马场带来持续的刺激和盈利点。

【可借鉴点】由于其环境与基地相似，可借鉴点较多。将赛马场融入周边景区，实现协同发展，同时周日免费看赛马活动、鼓励更多人成为马主等，提升赛马场人气。同时赛马场设置不同长度、不同等级跑道，可举办多种类型活动，实现赛马场集约利用。

3、弗莱明顿赛马场

地理位置：位于澳大利亚墨尔本市，距离墨尔本市中心6公里。

规模效益：占地1944亩，因举办全球四大赛马节之一的墨尔本杯赛马节而著名。

功能分区：以赛目区为核心，周边配备了附属功能区、停车区。

主要设施：办公楼、看台、餐厅、酒吧、投注点、艺术长廊等。

赛事规模：4项国际大赛，总奖金高达510万澳元。

特色活动：儿童和成人时装比赛、国家政策支持实现全民参与赛马节、不定期举办美食节和时装发布会与赛马文化融合互动，成为马场亮点。

运作与盈利：赛马嘉年华，吸引40万余人参加，直接带动经济利润约3.59亿美元；拉动就业约2100个工作机会；时装业收入；美食节收入。

【可借鉴点】通过打造除赛事之外的丰富活动，如时装比赛、美食节等。国家政府的支持使赛马节成为墨尔本当地文化的一部分，实现了赛马场的全民参与；围绕赛马为核心，主打“顶级设施+休闲时尚”，实现马场的成功运营。

4、香港赛马场 

简介：全球规模最大的赛马机构之一，是非牟利的俱乐部，由香港政府批准，专营香港的赛马、六合彩及海外体育赛事博彩。赛马会每年举办约700场赛事。

旅游产品：马彩，赛马比赛、赛马博物馆等

主题定位：以马彩业为主要经济产业，赛马业为马文化支撑，并将马彩收入用于福利事业。

旅游产品：香港赛马博物馆位于香港跑马地赛马场，于1996年末落成并对公众开放，场馆占地超过600坪，内有8个展览厅、1个电影院和礼品廊。展览厅展示早期中国的蒙古小马从北方南下到香港及澳大利亚马的生活短片。

香港马会跑马地马场自1846年以来的变迁和发展、沙田马场的建造过程，介绍赛马装备、策骑技巧，以及昔日量度骑师体重的磅，并以互动形式介绍香港上届的冠军练马师、骑师和见习骑师，其中包括各人的访问片段。马王的资料、各途程的最佳参赛马的资料和赛事片段也都应有尽有。

彩衣设计站：参观者可于“彩衣设计站”设计自己的骑师彩衣，并拍下照片留念。此外，更可于“辉煌一刻”一尝当冠军马主的滋味，拍下拉头马的照片。电影院设有84个座位。

游客在这里可以欣赏到主题为“赛马精神”的长约有13分钟的赛马特技影片，了解从马匹的选择、运输、训练到赛马的全过程，并身临其境地体会骏马驰聘、万众屏息的激烈紧张氛围。

客源群体：香港市民、游客、全世界赛马爱好者

开发模式：赛马业带动马文化发展以及旅游产业发展。

【可借鉴点】：赛马模式，马彩的运用。在赛道内部建设公园或者足球场，实现土地的节约利用。每周三夜间举办赛马，丰富了赛马场的夜间活动。

5、武汉东方马城

【区位】：武汉东方马城位于武汉金银湖，总占地1500多亩，赛马场面积为12万平方米，已于2003年正式投入使用。

【品牌特色】：核心项目国际赛马场是华中地区唯一国际标准赛马场，也是国家体育总局中国马术协会唯一马术与速度马训练基地。

【赛马主要项目】：国际赛马节、赛马俱乐部、中国赛马学院、赛马展览馆等

【收入主要来源】：俱乐部会费、比赛冠名赞助费、场地出租费、马术学校、马展、马术表演、骑马游乐等，各种活动可以弥补赛马场一些经济损失，但赛马场仍处于亏损状态。面对赛马项目的亏损，增设五星级国际会议中心、住宅、商务楼、商业广场、汽车博览中心等旅游、商业和地产等十多个项目，来实现市场盈利。

6、美国肯塔基州

【区位】：美国中部的列克星顿市。

【规模】：约7400亩。

【品牌特色】：世界上唯一能完成马术锦标赛所有项目的场地、世界上唯一致力于促进人马关系的马主题文化公园。

【赛马设施构成】：两大文化博物馆（国际马博物馆、鞍马博物馆）；齐全的马术赛事管（马比赛所有项目的室内外场地及马球场地）；一流的马匹培育设施（世界著名的良种马培育基地，建有马匹交易展示场所）；休闲旅游配套设施（设有露营专区，有网球场、排球场、篮球场、游泳池等运动设施，及礼品商店）

【可借鉴点】：发展模式——“马术赛事+产业延展”=强大市场竞争力

7、迪拜Meydan赛马场

Meydan赛马场项目是迪拜王子的工程，其位置直接和新开发的商业湾相对（世界第一高楼的位置）。整个项目施工3年，耗资30亿美元，整个项目分为酒店、看台、餐厅《泡泡餐厅》、跑马场、停车场等，建筑群长1公里，酒店有11层楼组成。从空中俯视就像一只展翅的鹰，夜晚灯光打开后，会看到五颜六色的羽毛。从大厅进入直接抬头可看见楼顶，采光非常好——这是8米高并贴有防爆玻璃墙的功劳。大月牙顶下面就是泡泡餐厅了，这是专为超级VIP专享的餐厅，在这也是最佳观赏比赛的位置。

拥有1.75公里跑马道的梅登赛马场，于2010年3月27日正式开放，为了与阿布扎比、卡塔尔和沙特阿拉伯，竞争中东商务中心地位，迪拜还计划要用一整座小岛，盖一栋艺术中心，接下来的目标，则是争取2020年奥运会主办权。

二、马术俱乐部

马术俱乐部是含马具、装备、教学、野外骑乘、组织活动、指南等"一条龙"产品服务的组织机构。这些机构致力于推动马术运动的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。

（一）马术俱乐部常见的商业模式

1、会员制：以马术为主题平台，提供针对培训会员、马主会员、家庭会员的马术培训、马匹管理、马术赛事以及个人家庭休闲度假和聚会等相关服务.

2、马术赛事：很多马术俱乐部承担举办马术赛事的职能，具备举办马术赛事的各种设备等，并以此获得知名声誉与经济效益。

3、慈善活动：有时候马术俱乐部会举办慈善活动，邀请参加方，通过举办活动募捐善款，兼顾赚取社会收益等。

4、马术俱乐部发展潜力：近年来，随着物质生活水平的提高，人们对马的认知和需求度不断增高。骑马作为一项康体运动越来越受到人们的关注，马术俱乐部市场迅速崛起，马产业市场前景广阔。

（二）马术俱乐部案例

德国堪称天下闻名的马术之国，德国马协作为德国马术运动和马匹繁育的最高组织，下属17个洲立马协，403个县马协，又分设7429个大大小小的马术俱乐部，以及28个繁育协会和2927个马场，全国总会员达4万余人。国内马术俱乐部主要集中在北京、上海与广州等大城市，其中北京天星调良国际马术俱乐部、北京西坞马术俱乐部、上海马术运动场、上海松声马术俱乐部在圈内口碑较好。

1、德国Deguo马术俱乐部

简介：俱乐部位于巴伐利亚州，拥有一座总占地面积达10公顷的专属马场。马场内总共饲养有近百匹各类型的马，其中不乏价值百万欧元以上的名贵赛马。马场设有一个30x80m的室内训练场、两个20x60m室外盛装舞步专业训练场和一个45x80m的室外障碍超越专业训练场。目前，俱乐部共有一百五十余名会员，除了德国人以外，也有来自欧美及亚洲国家的马术爱好者。

经营方向：主营马术教学、马匹交易两个个方向，近年开始涉足商务旅游。马术教学主要有两个目标客户群：高端马术爱好者和专业马术运动员。高端马术爱好者基本上由成功的企业家、高收入的自由职业者（如医生、律师等等）组成。专业马术运动员则大部分来自国外，如邻国奥地利、南美洲的智利和玻利维亚、亚洲的印度和日本。俱乐部为专业马术运动员定期开设训练营，聘请顶尖教练授课，如前世界冠军Hugo Simon和前奥运冠军Isabell Werth。马匹交易是俱乐部的另一个重要收入来源。俱乐部与遍布德国各地的马场建立了业务联系，并且创建了俱乐部内部使用的马匹信息数据库，详细记录待售马匹血统、年龄、系谱、特点等等，参加过比赛的成年马还附有成绩一栏。商务旅游方面，俱乐部为世界各地前来德国进行商务考察的旅行团展示德国的马术运动、提供接触德国马文化的机会。

2、上海马术运动场

简介：位于上海市金山区朱泾镇，隶属于上海市体育局，是目前上海规模最大，设施最完善的马术专业技术力量最雄厚的训练、竞赛、休闲场所，成立于1996年，先后举办了太平洋地区国际马术障碍赛，东亚国际马术障碍赛，第八届全国运动会马术和现代五项比赛和多次全国锦标赛、冠军赛等。上海马术运动场是国内唯一一个由中英马术俱乐部认证系统认证的双四星马场（马术比赛训练及马术培训），配有国际标准的比赛场地。

规模与设施：占地面积120亩，约8万平方米，三幢马厩共115间，每间16平方米，拥有一块60M*26M的室内训练场，一块90M*54M的室内竞赛场，一块60M*30M的室外训练场。马匹调教圈一座，3300平方米的三层会员活动中心一座，一层有会议室和餐厅，可同时容纳100人左右的会议和用餐，二、三层有40间标房和6间套房。贵宾接待室、台球活动间、咖啡吧各一间。另有8000平方米的大草坪，还有放牧，烧烤，果园等区域。

经营活动：运动场集马术训练、比赛、休闲、马术培训和会务之功能，配有国际标准的比赛场地，会所、茶吧、场地烧烤等休闲娱乐设施。俱乐部共110匹马匹，其中15匹是来自德国、法国、英国和澳大利亚的马匹，由专业骑手训练，从事国内外障碍和三项赛的比赛；50匹来自香港赛马会退役赛马，供会员前来学习、骑乘；25匹来自新疆的马匹，供初学者和少年儿童骑乘，也可出售给私人马主；约25匹马是由马主寄养或场内自行繁育的马匹。

三、马球俱乐部

（一）马球俱乐部商业模式

目前，国内的马会俱乐部看不到任何新的东西，周边服务没有创新没有品位，势必会拖累了整个马球的档次。再看看世界10大国际知名马球俱乐部：美国的棕榈滩国际马球俱乐部、西班牙的圣母玛丽亚马球俱乐部、英国的御林军马球俱乐部等等，它们提供的关键词包括：乡村别墅度假、餐厅、酒吧、健身、个人护理。

中国马球俱乐部也可以尝试借鉴国外经验，换个新思路：把客房改为乡间别墅，并兼有垂钓、亲子项目等；把桑拿改为保健会所，提供精油护理、中医保健等；把棋牌改为健身会馆，可以练练游泳、搏击和瑜伽。在这方便，九龙山马会俱乐部做的非常好，马会在以国际赛事专业场地及豪华的设备设施向会员们提供马术、马球训练的同时,还提供超五星级国际标准的其它配套设施及服务，被誉为“中国马球马术私人顶级会所的缔造者”。

（二）马球俱乐部案例

1、御林军马球俱乐部  GUARDS POLO CLUB

简介：御林军马球俱乐部位于英国萨里温莎大公园史密斯草坪（Smith’s Lawn at Windsor Great Park, Surrey,United Kingdom），成立于1955年。以会员和球场的数量为标准，御林军马球俱乐部算是欧洲最大的马球俱乐部。

规模与设施：十块比赛场地面积总和达到53公顷。

经营状况：目前拥有普通会员1000人，马球会员160人。马球会员中，将近1/2人员为专业级水平，约有1/4来自欧洲其他国家、中东、远东、美国、澳大利亚以及新西兰等地。普通会籍入会价格为150欧，马球会员会费为17000欧。

经营活动：俱乐部的马球赛季从四月一直持续到九月中旬，三项主要的比赛：皇后赛（Queen’s Cup）,皇家温莎赛（Royal Windsor）,阿奇?大卫赛（Archie David），都在六月举行。七月份举办英国马球总会国际日比赛（Hurlingham Polo Association’s International Day），人气较旺，保持在20000人以上。俱乐部设有“马球体验”活动，由英格兰马球队教练约翰.赫斯韦尔（John Horsewell）指导，还有一个开放式的休闲草坪，可举办聚会活动等。

2、九龙山马会俱乐部

简介：九龙山马会俱乐部，位于浙江平湖九龙山国家森林公园内的“东方威尼斯度假庄园”,距离上海市区约一小时车程，中国首家以马球、马术运动为主题的顶级会员制私人俱乐部,拥有国际赛事专业场地及豪华的设备设施，提供马术、马球训练，还提供超五星级国际标准的其它配套设施及服务。马会毗邻拥有27洞的国际锦标赛级的/九龙山将军高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等，共同打造集时尚享受和顶级奢华服务设施的新生活圈。

规模与设施：注册资本200万美元，占地300亩，分两期进行开发。建有两个国际标准的户外马球场，可供国际性马球赛事使用，配有室內马球练习场；一个大型马术训练场,两个圆形马术训练场和80多匹马术和马球马。

经营状况：目前拥有487个会员，其中60多个打马球。会员大多是上市公司董事长，从事金融和投资行业居多。会员种类及价格如下（据悉，价格还会上涨）：

四、马业发展产业模式

（一）美国——休闲骑乘

美国是世界马业超级大国，而且近半个多世纪以来，马匹存栏量增长较快。马业为人们提供了140万个全日制工作岗位，马业雇用的人数超过铁路、广播电台和电视。马业各类活动参与人数达460万，观众愈千万人次。马主达200万人。

马业在美国与其他畜禽养殖业不同，是个独特的行业，43%的马用于休闲骑乘，仅有8%的马从事耕作、交通运输以及军、警用。马最大的意义是能够提高人们的生活质量，满足人们的精神需要，这使得马与其他家畜分离开来。

美国马业结构主要分为以下几类：一般公民、竞赛设施、非经营性马主、一级商业马主、刺激商业马主（育马者）、内部供应者、外部的支持者。以上几类基本构成了美国马业的主体。

美国马场采用集约化经营管理及配套的先进科学技术，马的育种、繁殖、饲养管理，幼驹培育，调教训练，均严格按科学要求办事，并利用电脑储存了每匹马的资料档案。美国马场培育的马匹谱系记载详细、体质外貌好、竞技能力测验及时，并做后裔鉴定，培育出来的马匹部分销售到国外，马匹的质量达到世界领先水平。

（二）日本——赛马业

日本马业的历史基本是一部赛马业发展史，饲养的主要品种为纯血马。在纯血马引进以前，日本只有包括木曾马、宫古马在内的7种土种矮马，完全出于农业生产和交通运输的需求。随着20世纪60年代农业机械化的发展，最终体育运动和娱乐成为马业的主流。

日本从1861年在横滨举行第一次赛马以来，赛马运动已开展了近150年。平地赛马，是由日本中央赛马会和15个地方自治团体等主办单位举办，每年在全国27个赛马场举行超过2.1万场赛事，其赛事场次仅次于居世界首位的美国，与澳大利亚并驾齐驱。目前，日本拥有年生产纯血马约8000匹的能力，仅次于美国、澳大利亚、爱尔兰，居世界第四位。

日本的赛马分为中央和地方两大类型。1954年，由政府全额出资的特殊法人“日本中央赛马会”设立，管辖着包括京都赛马场、中山赛马场等10个全国国营马场。此外，各地方赛马会独立制定赛马条例，建立地方赛马场，与中央赛马形成一体化的格局。

日本赛马的顺利开展得益于制定于1948年的《赛马法》和制定于1954年的《日本中央赛马会法》。1991年，为了确保中央赛马的持续稳定发展、保证赛马的公正性，谋求赛马收益的进一步有效利用，对以上两部法律进行了修改。2005年，对《赛马法》又进行了部分修改，如取消对成人学生购买马券的限制等。

日本中央赛马会不仅举办赛马，同时也努力通过骑马、马术活动等普及马文化。为了让更多人理解马，中央赛马会利用各事业所的设施举办“亲马日”、“爱马日”等活动。在根岸赛马纪念公苑建立马的博物馆，在东京赛马场内开设日本中央赛马会赛马博物馆，让参观者了解赛马的历史、规则等，从各方面宣传马的文化。

（三）德国——马术业

德国马协是德国马术运动的最高组织，有17个州马协，403个县马协，以及7429个大大小小的骑术协会。在德国体育联盟里，德国马协以7429个协会共计764542位会员名列第7位。马术运动很受女性欢迎，会员中70%以上是妇女，而男性所占比例不到30%。

德国马术运动的成功与马术用马的成功繁育密不可分。2004年共有不同血统的8923匹种马和110635匹母马进行了血统登记，经71178次配种共有45873匹已登记血统的马驹出生。雅典奥运会上203匹参赛马中就有65匹出自德国，它们在共48项比赛中取得18枚奖牌，其中8枚金牌，2枚银牌，8枚铜牌。在盛装舞步中表现最好的15匹马中就有10匹来自德国，参加障碍赛决赛的46匹马中有14匹出自德国。

（四）俄罗斯——养马业

酸马奶生产。作为一种有营养的食品和有良好解渴作用的饮料，酸马奶在俄罗斯许多地区很受欢迎。目前，俄罗斯已有100多个酸马奶治疗所。酸马奶厂专门挑选产奶量高的母马，其中主要有巴什基里亚马、哈萨克马、新吉尔吉斯马及其杂种马。其他如顿河马和重挽马的产奶量也很高。根据情况挤出35%—75%的奶量，其余的留作马驹饮用。母马只在带驹时泌乳，泌乳期一般是6—8个月。在挤奶期间，白天挤奶，夜晚让母马与马驹呆在一起。母马的乳房容积只有1.5—3.0升，但是乳汁可以很快充满乳房，所以每过2—3小时就要挤奶一次肉马生产。俄罗斯有过去前苏联所培育的很多重挽马，随着农业机械化的普及，这些挽马已转向肉用，也是马肉的主要出口国。