近年来，“盲盒经济”特别火，这种“不确定消费”的网红产品在这个清明假期被再次引爆，但这次他们拆出的不再是潮玩，而是一次未知目的地的旅行。毕竟谁都梦想拥有一场说走就走的旅行，而旅行是从一张机票开始的。

中国联合航空、南方航空、深圳航空、长安航空等多家航空公司在不同的平台纷纷推出了飞行盲盒，迅速刷新了多项旅游数据。

其中，由同程旅行在2021年4月3日发起的“机票目的地盲盒”活动，吸引了超过1000万用户参与抢购，“机票盲盒”相关的抖音、小红书话题量突破1亿，率先引爆清明小长假旅游市场。随着“机票目的地盲盒”引爆社交媒体，4月3日，微信指数“同程旅行”的搜索热量日环比增长超过318%，“盲盒”搜索量日环比增长超过435%。

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“飞行盲盒”的操作流程是什么？以京东的“盲盒飞行家”为例：

1、如何下单？选择出发地→点击预订→添加乘机人数→添加旅客信息→添加信息接收人→提交订单并支付。

2、如何兑换？点击“行程信息”中的兑换链接→确认兑换→输入手机号码及验证码→兑换成功。

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为什么“盲盒”营销能够迅速为大众所接受并备受追捧？一如之前大火的盲盒开手办玩偶、盲盒开口红、盲盒开iPhone等，都是充分利用了买家的猎奇心理和对所向往商品的强烈欲望，用低价赌好物，飞行盲盒万一随机到一个足够远足够贵的地方，那便物超所值。

因为开“盲盒”让旅行充满了未知，更使其神秘而有吸引力，对于买家来说也更为新鲜有趣。再加上不同于线下盲盒的唯一性，飞行盲盒一共有三次机会，如果每次开到的地方都不喜欢，可以直接退款，比较人性化。飞行盲盒还可为多人多次购买，同一个账户购买订单默认同一目的地，对好友组团出游、家庭出行十分友好。

对航空公司而言，盲盒作为一种区别于传统机票购买方式的创新类产品，其核心价值在于“创造和引导新增需求”。

花式营销=“起死回生”。航空公司有很多非主干线航班存在座位剩余，而当前敏感的市场条件又经不起轻易降价，所以可以换个思路，依托于越来越成熟的技术和用户触达流程，以“盲盒”的形式，迎合年轻人的心理和喜好，让冷门市场也有大收益。

低价引流=后续消费。对于航空公司和承销渠道之外的第三方(包括旅游局、机场、广告主、酒店、景区等)来说，由于购买盲盒的基本以旅游客源为主，其后续的销费都在目的地发生。而机票作为旅游的起点，对目的地有着强引导作用。一个有效的目的地引导，将能同时给多个第三方带来价值。

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在盲盒场景中，用户牺牲了部分参数的选择权，换取了相对低的出行价格，而且不承兑可以随时无损退；OTA牺牲了利润，不仅获得了更多的流量，还获得了良好的口碑，换来的是用户的忠诚度；而航司则相当于用“边际座位”，换取了用户的“边际需求”，双方的目的都得到满足。由此看来，“盲盒经济”发挥的作用可谓是多赢。

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