2019年11月，法国狂人国总裁尼古拉斯维利尔斯（Nicolas de Villiers）随团访问中国期间，在秦皇岛签订了建设狂人国乐园的合同，投资2.3亿欧元，拉开了狂人国在亚洲的扩张步伐。

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狂人国乐园坐落在巴黎西南方，由从最初的一台戏，如今已经发展成拥有17场表演、11家餐厅、5家主题酒店的大型历史主题公园，多次被各国际组织评选为“全球最佳主题公园”，每年冬天下雪闭园，运营期短短不足七个月，却吸引着超过226万游客造访。

【逆势成长】

由于外部条件不佳，狂人国的成长呈现出明显的逆势增长趋势。其外部条件的劣势主要表现在以下两点：一是近十年法国宏观经济复苏较弱，国内旅游需求疲软，游客长期负增长。二是与法国其他主题公园相比，狂人国区位优势不突出，公共交通通达性较差，游客主要采取私家车出行方式前来游玩，吸引力大大降低。

然而，狂人国主题公园集团客流、营收呈现长期稳定正增长，2010-2018的8年间，狂人国主题公园游客由147.1万人次增长到230.1万人次，年化复合增速5.75%。从2006-2016年数据资料中可以明显看出，狂人国集团旗下负责运营的股份公司（负责除了Cin6sc6nie以外的其他演艺、酒店、餐厅）在2006-2016年间，营收从31百万美元提升至96.5百万美元，净利润由1.4百万美元提升至8.6百万美元，年化复合增速分别为13.46%和22.8%。

（图片来源：狂人国宣传册、国泰君安证券研究）

【开发模式】

狂人国主题公园之所以能够在逆势增长，主要在于其独具一格的开发模式上。首先，狂人国门票价格优势明显，价格门槛低对亲子等家庭出游友好度高。3天门票价格为87欧元，相比法国迪士尼3天门票价格185.58欧元低53%。较低门票价格和优秀的乐园质量是狂人国乐园游客数稳步正增长，且有维持较高水平重游率的重要保障。

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其次，狂人国主题公园内的演艺项目丰富且优质，共有17种项目、5家特色酒店、4座仿古城镇和休闲丛林，以及22家餐馆，全园全部游览完毕需2天，园区的建筑、表演等丰富多彩 ，形成沉浸式游园氛围。乐园在新项目打造时，充分考虑为游客带来的沉浸式体验感和氛围性，高标准建设、严要求监管，力求园区的精致化开发，吸引游客留宿游玩，延长园区的产业链条。

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此外，狂人国主题公园在沉浸式打造上下足了功夫，特别体现在三个方面，一是将历史人文元素融入到演艺项目中，激发游客文化归属感，二是故事沉浸感强，注重观众的参与度和互动性，三是利用高科技打造丰富的舞台效果，形成强烈的视听冲击。

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【沉浸式项目】

狂人国主题公园中夜间的“大秀”通过演绎莫比利家族的世代传承，回顾了从中世纪到二战期间法国历史的盛衰起伏，整场秀共包括2500名专业演员、3650位志愿者，服装2.8万套。同时，展览安排了真人定点演出，有着丰富的动态式场景，让观众感受到走进电影场景中的真实性，主要演绎的故事有《胜利者的征兆》、《幽灵鸟舞会》、《最后的威武》、《维京海盗》、《第一王国》等。通过室内室外双结合的演出形式，将一个个历史故事、著作演绎的活灵活现，深深打动着前来游玩的游客们。

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沉浸式体验除上述演绎项目外，主题公园中的仿古村庄、餐厅与酒店都用逼真的方式全真化模拟各种历史细节，如“新年城堡”，是由茅草屋和要塞组成的7世纪维京风格的村庄，公园对该村庄的打造中主要以中世纪风格为主，融入铁匠铺等生活性元素，设有加洛罗马神庙风格的当地教堂，让游客身临其中有种回到过去的感觉。

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【运营管理】

整体运营过程中，首先，注重资产和研发，以非盈利组织+学校合作为主要方式，大大缩减了人力成本，主要通过配合学校自己培养专业性人才，确保将人力成本降到最低。其次，固定资产投资高，研发费用持续投入，公园对沉浸式演绎的打造上下了极大心血，因此要求员工数量的质量必须有足够的保障，同时，建设了大量演绎场所、酒店等，固定资产逐年增加。此外，狂人国的打造并非以盈利为目的，集团利用大量志愿者协助工作，建立全套人才体系，打造高品质、深体验、多新意的园区游览模式，技术与创意始终走在全球先列，多次过的世界级奖项。

总体来看，狂人国主题公园的成功在于其在前期定位中，将目标客户定位全年龄段，范围广阔，注重细节打造，在项目设置中，有适合艺术气息浓厚的歌剧舞蹈表演，也有极具探索性的真人铸铁表演，还有历史感浓厚的复兴城堡等。园区力求用实物充分还原历史，让游客有强烈的带入感，同时对本国历史有更加深入的认识与了解，从而不仅有源源不断的新游客，也拥有着大量故地重游的游客量。

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