迪士尼的“达菲家族”又添女明星，小狐狸“玲娜贝儿”于今年9月29日亮相后，迅速成为了“抢钱天团”的新顶流。玲娜贝儿的热度碾压了其他一众知名IP，所有周边上架瞬间便全部断货，粉丝排7个小时买货，排5个小时合照。数据显示，截至11月30日，微博上“玲娜贝儿”话题阅读量高达5.1亿，讨论达346.2万，位居微博潮物榜第一位，有4.8万人点击“想买”。
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之前，迪斯尼以一套“内容到ip，再到衍生品”的商业模式，步步为营地打造自己的商业帝国。但玲娜贝儿这种“出道即巅峰”的被追捧，却没有以内容作为支撑。尽管它属于达菲体系的一个角色，但这个体系本身并非迪斯尼的核心内容，甚至处在边缘地位。玲娜贝儿爆红背后的成因到底是什么？
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需求决定市场,流量造星满足年轻群体
玲娜贝儿的出圈，是IP设计上异常成功的典范。玲娜贝儿的本体是狐狸，却用粉色和大眼萌的搭配，给人们构造出明确反差萌的视觉体验：看上去凶猛，狡猾的野兽，在观众面前反而呈现娇滴滴惹人垂怜的萌态。这种差异与冲突的形象，是如今俘获年轻消费者的“利器”。
没有可依托的动画作品，人气却一举打败唐老鸭和维尼熊，玲娜贝儿可爱迷人的新角色形象，出场即赋予了大众充分的想象空间，人们享受这个为角色构建故事和设立人设的过程。没有故事支撑，便为她编造多种多样的精彩故事；没有人设，便为她树立“新晋女明星”“川沙妲己”的标签。
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网络营销推波助澜，出圈爆红不是偶然
玲娜贝儿首次亮相的宣传视频发布后短短一周内，多个话题攀上热搜。不少网红也迅速在社交平台晒出已到手的玲娜贝儿，博主们则以它的周边发起抽奖活动，各大女明星也纷纷发微博，#玲娜贝儿壁纸#、#玲娜贝儿社交nb症#话题搜索量均在15万以上，小红书上有关玲娜贝儿的笔记达上万篇。
迪士尼也凭借玲娜贝儿一度达到了70.45的热度峰值，可见这一新IP对迪士尼的加持效果。去哪儿平台数据显示，今年国庆假期，上海迪士尼的销售票量是去年国庆假期的2倍，是今年销售金额最高主题乐园。
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周边产品跟进，IP变现
线下，玲娜贝儿的人气也可以用真金白银来衡量。据报道，角色推出的前三天，园区内购买玲娜贝儿周边产品需排队3～5小时，到假期尾声，产品已断货。毛绒公仔、挂件等多款产品供不应求，卖至缺货，原价219元的公仔更是被黄牛炒到了2288元，溢价近10倍。不仅如此，市场上还衍生出了相关鉴真服务、“整容”服务等。
IP人物衍生产品这门生意，一直是迪士尼的重要营收来源。根据之前财经网的报道，上海迪士尼乐园的二次消费收入几乎和门票收入持平。其中，游客在迪士尼乐园内购买纪念品周边的支出占到了整体支出的第二位。
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但不得不说，“没有作品”还能如此大火的IP毕竟是少数，想要拥有稳定且长期的流量，还是要将IP植于有趣的故事背景，创造IP转化的场景，拉进IP与消费者的距离。迪士尼乐园在这方面做得炉火纯青，IP为其带来的不仅是门票收入、衍生品销售收入更是建立了消费者与迪士尼建立强关系的理想场所。这是值得本土主题乐园所学习和借鉴的重要商业营销途径。
迪士尼拥有数量众多的IP。在IP打造之初，迪士尼就是按照完善的打造开发步骤，从顶层设计到运营管理，充分解决了IP与现实的矛盾冲突，为整体的后续商业开发奠定了良好的基础：
IP形象系列化打造
迪士尼的虚拟人物IP大致可以分成四个系列。主打可爱卡通形象的米奇系列：包括米奇、米妮、唐老鸭，高飞等；针对女性市场偏女性化的公主系列：包括白雪公主、花木兰、睡美人；漫威系列，包括有复仇者联盟、钢铁侠、美国队长、蜘蛛侠、绿巨人、雷神等等。
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IP内容匠心打造
有了IP，第二步要做的就是内容。这是国内本土IP特别缺乏的一面。迪士尼的每一部电影都是良心巨制，基本上没有什么敷衍，从图画、故事、粗结构、细结构，迪士尼对于内容的精致打磨，为后续的衍生奠定坚实的基础。
迪士尼通过精益求精的内容，使观众产生了非常强烈的文化认同感，将新、奇、特的文化延续性的创造力充分诠释，缔造独有的文化基因，通过内容的塑造，使得迪士尼的IP形象就此深入人心。
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依托IP生态群同步开发IP衍生品，打通全产业链
围绕IP，迪士尼产生了包括电影、游戏、主题乐园、文创产品、音乐剧、迪士尼英语、出版物等不同领域、不同形式的主要衍生业务，并且相互配合，有序开发，缔造了庞大的IP商业帝国。
整个IP产业链中，主题公园可以说是迪士尼最大的一块IP衍生业务。迪士尼把它最卖座、最经典的IP，从米老鼠、唐老鸭到《冰雪奇缘》里的艾莎与安娜等等，从人物到场景几乎原封不动的搬进了主题公园里，依托IP创造线下场景的消费价值，同时使得IP能够不断养成，创造了巨大的商业价值。
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“得IP者得天下”已不再是标语，它比任何时候都具有现实价值。迪士尼拥有海量的IP，给这家主题乐园带来了巨大的流量和商业价值，然而拥有IP只是价值的固化，如何运用好IP才是考验一家企业商业生态的战略法则。
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